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澳门葡京官方网站普洱茶投资分析:改变普洱茶市场的几件事

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浏览:- 发布日期:2016-03-23 20:48:00【

如果每一个市场行为都是阳光向上的,那么市场一定会朝着健康稳定的方向发展。而实际上市场在某一个大的时间范围内总是有起有落的,好的营销推广方式能让市场呈现增长的一面,而一些错误的营销方式则会让市场出现下跌的一面。这里,就聊一聊当前一些错误的市场运作方式会对未来市场产生多大的负面影响。

普洱茶升值这是普洱茶市场一个亘古不变的话题。升值源于茶客对茶品质的追求,在普洱茶具有金融属性之前,一款普洱茶的升值大约是这样的情形:茶客买一片或者一提茶回去,喝着感觉非常不错。然后把这个茶在圈子里传播开,因为过去普洱茶圈子非常小并且相对封闭。然后这个圈子里的人纷纷购买这款茶,由于那时候一款普洱茶的产量都很小,因为普洱茶可以被久存,价格也比绿茶、红茶便宜许多。很多茶客经常以件为单位购买,这样就会出现供不应求,茶客加价购买的情况。

这种模式其实有一个很大的弊端的,无论是厂商,还是中间的茶商,乃至最末尾的炒家。他们都是从茶客最终会为炒高的产品埋单来进行以上市场行为的。普洱茶市场现在已经呈多元化的态势,信息高度透明。茶客已经有能力做到用最少的钱买到最物有所值的普洱茶,一些没有经过炒作的山头茶在市场上已经比较被容易找到。茶客最终会购买被层层炒高的产品这一结论已经被打破,用不了太久,这种模式就会走到死胡同。

对于厂商,他的产品已经很久没有落地了。对于庄家和小茶商,他们已经很久没卖过真正意义上的普洱茶了。对于炒家,打死他们也不会喝手里可能为他们带来大量回报的普洱茶的。如果抛开市场细节,我们看这种模式能看到什么:厂商买来原料做出来的产品最后成了一堆没人会喝也没人愿意喝的产品。庄家和分销商以及炒家手里囤积了数以千吨的茶叶。而整个环节流通的钱要么被厂商拿来买原料,要么成为支撑这种模式的宣传支出。最重要的是,这种模式是根本无法长时间维持的,因为茶本身没有进入实际消费环节。也就是说根本没有进入到真正喝以及存普洱茶人的手中。而这个环节上的所有人最后赚钱的目标都是真正喝以及藏普洱茶的人。换句话说,如果没有最后茶客接盘,这种模式一定会崩塌。

现在很多茶企都喜欢把普洱茶的金融属性看做是普洱茶的第一属性,然后只做庄家、经销商、炒家的生意。并且把这种模式当做发展品牌的立足点,虽然此时这种模式还能带来大量的收益,不过本质还是庞氏骗局的变种。有朝一日一旦雪崩,其结果就和美国的次贷危机一样,会有很多从事这种模式的普洱茶品牌倒下

这样的情况一出现,很多茶庄老板嗅到了中间的商机。一款茶如果在茶客中间受欢迎的程度比较高,就会从其他同行那里把货先收购过来,进一步加剧这款茶在市场上的稀缺度,此时茶客在购买这款普洱茶,加价的幅度要比第一阶段高出不少。

当市场发展到这个阶段,这种营销模式还算是风险较小的。因为市场最后的落脚点是茶客,而不是茶商或是经销商。这些茶被茶客买回去,最终基本都是要被喝掉的。这种市场模式在往下发展,风险就比较大了。

当厂商看到了自己的产品可以卖出配货价高出许多,当许多做产品到货销售的茶商看到同行赚取的利润,都开始加入到这种赚钱方式的行列。厂商方面,一边增加产品的出货量,一边又根据市场价格提高配货价。有实力的茶商成为庄家,做一批茶的大股东,成为茶价第二次升高的推手,紧接着实力较弱的茶商从大茶商那里进货,成为茶价第三次升高的推手。最后,一群炒客又从实力较弱的茶商那里买入,成为茶价的第四次升高的推手。这个时候,庄家又会从炒家那里高价买入少量超高的产品,进行新一轮的循环。然后这样循环多次之后,一款只值几千块一件的普洱茶被推至上万甚至更高的价格。最后,当庄家折腾完这一款茶之后,继续换下一款茶。